阿里国际站运营技巧流量优化与转化
阿里巴巴国家站的流量来源主要有付费流量（包括P4P直通车推广和 定向推广，爆品助推等其他推广工具）和免费流量（搜索流量和推荐流量）。如何获取流量，我结合目前这个阿里国际站店铺来分析阿里国际站运营技巧流量优化与转化，主要有以下4点：
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一、针对付费流量：
展现（付费流量） –》 点击（产品分析查看） –》 着陆页面（产品分析）
即时调整，确保引流关键词精准，着陆页面能承载。
针对付费流量，先用关键词推广和爆品助推引流
关键词推广：
添加上所有要推广的产品，添加上所有要推广的关键词。
思路1：低价跑量，大量关键词，行业最低价设置，用低价博取可能的流量，有没有展现点击看运气。
思路2：低价跑量，大量关键词，出行业平均价格，一毛一毛往上加，能获取到展现量，点击量即可，不必争前五名，价格太贵，性价比就不高，不划算。
思路3：新建一个关键词推广组，每周在产品分析中提炼出有转化的关键词，放入这个组中，在这些词中，有对产品比较精准的词，可以出价抢前五名，前提是结合自己的产品，看前五名价格，价格合适自然可以抢。
爆品助推：
为了更好跟踪，一个计划里放一个产品，然后就知道该计划针对这个产品，哪些词带来了点击，点击单价是多少，再看点击词是否带来了询盘，进行针对性分析。
针对关键词推广和爆品助推，每天分析点击关键词是哪些，看关键词是否有询盘，是否精准，精准的词，能带来询盘的词，添加到自选关键词中，不相关的词，做好否词，添加到爆品助推的否词中，可以一周做一次。
二、针对免费流量：
主要有推荐流量，自然排名
- 推荐流量：打造更多实力优品，绑定更多信保订单，然后从实力优品中打造爆品，获取推荐流量。
- 自然排名：发布更多产品，覆盖完关键词，针对数据好的产品，及时调整产品标题，替换掉无效果词。
- 这里内容展开很多，看主页针对这块单独的一篇文章：阿里卖家国际站运营技巧自然流量获取之产品标题写法
- 点击率：
不管是付费流量还是免费流量，访客看到我们的产品后，是否决定点击，和以下因素有关，没有点击，也就没有询盘转化率，后面的一切都是空谈。当然直接发起TM咨询除外。点击率主要和以下因素相关：
- 产品主题是否有吸引力，抓住买家眼球
- 标题，是否有买家搜索的核心关键词
- 价格是否在同行平均之间
- 价格是否有折扣，有折扣
- 卖家星等级
- 交易订单数，交易金额
- TM是否在线，能及时回复
四、着陆页面：
涉及页面停留时间，询盘转化率
根据以上三点，确定来源流量精准之后，点击率还可以，进入到详情页面没有发起询盘，询盘转化率很差，就是着陆页面，也就是产品详情页问题，需要修改调整。
详情页面几要素：
- 产品主图6张，第一张白底图，影响点击率
- 其他五张主图：体现工厂实力图，买家好评图，产品包装尺寸图，证书图，产品主要卖点图。因为现在阿里国际移动端流量更多，能用6张主图解决的事情，就不要放在详情页中。
- 详情页第一张banner图，吸引访客眼球。
- 对于新产品，没有好评的，增加好评图
- 产品主要卖点：表达清楚
- 如果访客感兴趣，增加咨询转化按钮，一个详情页有2–3个咨询按钮为好。
- 访客如果对这个产品不感兴趣，增加其他相关产品推荐
最好，以上就是我结合自己的阿里巴巴国际站店铺做的运营技巧分析理论，是否能如预期实现付费流量获取和免费流量获取以及着陆页面转化提高，有待后续实践反馈。。。
