跨境电商品牌出海方案

受疫情影响，很多传统外贸企业开始走线上借助网络平台出海的战略，想在跨境电商中打造企业品牌化，就需要一份详细的跨境电商品牌出海方案，有了规划，才有目标，才有行动方向，跟随大鹏跨境营销一起看看吧。下文中的案例是模拟一家B2B科技公司。

跨境电商品牌定位：利用物联网技术对人，事，物检测的科技公司

跨境电商品牌出海目的：提升品牌的全球曝光，建立WordPress谷歌独立站官网的私域精准流量池，做沉淀，打造品牌，最大限度的提升转化。

产品：对人事物检测的科技公司包装好的一个品牌产品

跨境电商品牌出海方案之策划：

打造全球品牌，谷歌独立站是重点，是中心。以谷歌独立站官网为中心，其他营销手法为辅助，让社交媒体的流量全部导向到官网，让官网品牌获得最大的流量和最大的曝光量。

根据定位，将官网的科技属性和专注于产品的属性体现出来，如何体现？主要是采用图片的形式，采用3D建模渲染后的图片，比简单PS的实拍图片更能体现出产品的工匠精神。

人群画像：根据主要是B端客户群为主，C端零售采购为辅，年轻人群体较少，中年群体居多的特点。

跨境电商品牌出海方案之营销：

营销的方法就很多了，有第三方B2B平台和B2C平台，付费广告，社交媒体，网络红人，红人博客，网赚联盟，这些营销方法有侧重点，不能全部铺开，金钱，时间都不充足，选择适合的方法让效果最大化。

第三方B2B平台和B2C平台：主要说B2B平台，通过谷歌独立站官网引流和客户建立联系，在最终付款阶段或者付款后，导入到阿里国际站，避免客户询问同行导致流失，同时积累阿里国际站信保数据，提升店铺星级，获得更多询盘销量。

付费广告为辅，谷歌广告为辅助手段，通过广告带来短期流量。

谷歌自然排名：长期营销方法，想打造品牌，自然流量是最有效的方法之一，当客户在谷歌搜索任何一个关键词时，我们都能第一眼出现在他面前，通过霸屏的方式，辅以优良的产品品质，在买家心智中，我们就是这个行业的TOP商家。

社交媒体矩阵营销：社媒是长期品牌化的阵地之一，需要长期进行，作为一般渠道，不是重点方向。其中领英主要是企业用户为主，是重点社媒。Facebook，推特，YouTube作为一般的品牌打造阵地。其他社媒偏向年轻化，暂不适合重点推广，也需要注册品牌账号，每个社交媒体平台都必须有且只能有一个企业认证的平台账号，并且风格保持一致，作为官网品牌的展示。

红人博客：为前期主要营销方向，并且后期能带来持续的可观的流量和品牌积累，主要是通过网络红人做产品测评，然后撰写产品测评报告，为谷歌独立站官网带来流量，快速起量，加速官网品牌流量获取。

网络红人：社媒红人，前期主要营销方向，流量精准性强，通过在红人以视频/图片/文章形式介绍产品并且在主页留有购买链接，引导进入谷歌独立站官网进行单机版等产品的直接购买，能给官网导流，能给零售平台导流，快速积累销量数据。

网赚联盟：长期营销方法，快速转化变现。单机版等产品方便交易，没有太多协助售后问题，设置高额佣金，利用互利共赢的方式，实现转化。能给官网导流，能给零售平台导流，快速积累销量数据。着手建立红人私域联盟，招揽一些中小内容博主，社交媒体红人，同时在第三方联盟平台开展联盟佣金项目。

以上三种营销方式的好处：

1、流量精准性强，通过寻找科技类的红人，关注的粉丝本身也是对于科技感兴趣的精准粉；

2、流量转化率强，有红人或者红人的背书，再加上提供独家折扣福利，流量容易转化；

3、流量有长期性和品牌塑造好处，Google和Facebook广告停止，立马没效果，红人的测评视频和测评文章会长期在Google、YouTube等平台获得推荐，流量源源不断，对于品牌塑造也是潜移默化。

跨境电商品牌出海方案之人：

需要的岗位有：跨境电商运营主管，谷歌独立站运营师，谷歌广告投放师，文案编辑，视频拍摄剪辑师，美工/3D建模师，社媒平台运营师，社媒渠道开发维护师。

跨境电商品牌出海方案之事：

跨境电商运营主管：统筹掌控谷歌独立站官网，B2B平台和B2C平台，社交媒体平台等全部事项，定期检查复盘执行情况，各项目按照预定计划持续推进，对整体效果负责，提升公司品牌曝光和产品销量。

谷歌独立站运营师：负责谷歌独立站整体运营，了解最新谷歌政策并作出调整，负责谷歌独立站日常运营，提升谷歌独立站自然排名，获取免费流量，提升品牌曝光。

谷歌广告优化师：负责谷歌广告投放，对效果负责。了解谷歌广告最新法规并作出调整，谷歌广告日常优化。

文案编辑：各个社交媒体需要的英文文案/文章输出；谷歌独立站官网英文文章编写。

视频拍摄剪辑：负责产品视频拍摄，公司形象视频拍摄，负责各大平台竖屏/横屏视频剪辑并且发布合法合规视频。

美工/3D建模师：负责优质图片的输出，包括产品图片拍摄与后期处理，公司其他所需图片制作。

社媒平台运营师：负责抖音、Facebook、推特、领英、ins、Tik Tok等各大社交媒体平台的运营工作，负责社媒平台内容的发布、平台运营、粉丝互动，增加粉丝数和提升品牌知名度。了解各个平台最新规则，避免处罚和封号风险。

社媒渠道开发维护师：负责开发网络红人、博客红人资源，并做好后期维护，寄送免费样品，协助红人创作测评文章和测评视频等，逐渐建立公司的私域红人联盟。负责第三方联盟平台活动参与，协助提升品牌曝光量和销量。

跨境电商品牌出海方案之物：

谷歌独立站：企业官网，流量汇聚中心，私域流量营销中心。

阿里国际站：第三方成交平台，给与买家信任感，解决官网支付付款的信任问题

shopify/shopee：跨境电商独立站，自主性高，溢价能力强，解决买家信任问题，可直接销售单机版产品

LinkedIn：主要社媒阵地，一个商务社交网站。

Youtube：主要社媒阵地，企业视频形象展示，全球最大的在线中视频网站。

Tik Tok：企业品牌打造，年轻人群居多，全球最大的在线短视频网站。

Facebook：企业品牌打造，社交媒体。

Twitter：企业品牌打造，社交媒体。

Instagram：企业品牌打造，全球最大的图片短视频分享平台。

Pinterest：企业品牌打造，女性群体占据90%。

红人博客：企业品牌打造，谷歌独立站官网流量获取。谷歌非常喜欢收录博客文章。

网络红人：企业品牌打造，单机产品快速起销售量，完成转化。

最后，跨境电商品牌出海方案需要的是长期执行的毅力，品牌打造不是一朝一夕的事情，是日积月累的厚积薄发。需要我们都能成功打造自己的跨境电商品牌，这里是大鹏跨境营销原创，转载请联系我。