阿里国际站运营知识点滴
店铺有一个主营类目，其他相关类目发布都可以的，没有关系。
运营初级：关键词升星
通过直通车查看高星词和低星词，然后把低星词通过发布产品的方式变成高星词
相关课程推荐：
运营进阶：爆品打造
1、先找关键词，再找商品。
先把很多产品词找出来，然后添加到直通车里，匹配同一款商品，就是把很多词的流量集中到一款商品上，用来打造爆款，前提是选择一款商品的时候，要看该商品的转化数据，要有好的点击率，咨询率等。
2、先确定商品，再找关键词。
先确定一款好的商品，然后把商品的标题通过拓词表格，找到很多关键词，然后把找出来的关键词全部添加到直通车关键词推广里面去，所有关键词都推广同一款产品，进行爆款打造。
阿里国际获取自然流量的方法之一就是批量发产品，制作产品页面，通过产品页面覆盖关键词，把所有可能的搜索词，各种语言的搜索词，通过产品标题都覆盖完，达到获取较好的排名，获取到自然流量。发4500 个产品。
之前发布的产品，如果浏览量，数据较差，就删除或者修改老产品。
看产品数量和直通车高星词数量，就可以看出店铺的基础效果。
1、产品曝光过低的原因：
阿里官方的说法：类目错放的定义，指卖家发布商品时，商品的实际类别和发布所选择的类目不匹配。
真实的原因是：产品类别是标题核心词决定的。
2、爆品产品可匹配关键词较少的原因：
三四个关键词推一个产品和三四百个关键词推一个产品，曝光量肯定不一样，
这里的曝光量就是展现量，一个意思。
3、爆款产品匹配关键词的热度较低 的原因：
关键词排名再好，没有人搜索，也是不能带来客户的，因此要搜索热度高才比较好，
4、爆款产品匹配关键词出价过低 的原因：
出价过低，导致没有排名，第一个就是出价，提高出价
第二个是广撒网，多覆盖关键词，总能找到低价词
二、产品高曝光，低点击的产品，如何优化点击率。（展现有了，没有点击，和谷歌竞价一样，需要优化点击率）
找到高曝光的产品中，带来曝光的那个关键词，是不是精准的词，如果不是精准的词
产品点击率的影响因素有以下：10个因素
产品图片款式，产品资质，价格 折扣营销，供应商年份 资质，发货时间，MOQ，产品适合有视频，买家评价，及时回复率，旺旺是否在线。
商机转化率：内页展现影响因素：
1、从关键词角度分析（在产品360里面）
2、产品页面的优化方法：产品是否有多张图片，产品类型，买家评价，价格（折扣价格），MOQ，运费及运输时间，及时回复率，按时发货率，真实交易数据，供应商年份，资质等。
订单转化路径：
阿里国际站：引流–（访客转化率）–访客–（商机转化率）–咨询–（订单转化率）–订单
独立网站：引流–（点击率）–点击–（咨询率）–咨询–（订单转化率）–订单
独立网站：引流–（点击率）–点击–（抵达率）–抵达网站–（咨询率）–咨询–（订单转化率）–订单
业绩增长：基础数据，
2020.12.20
从运营突破实现国际站业绩增长 课程
一、挖掘更多店铺可使用关键词
二、如何多场景引流
三、如何给国际站主推产品加权
四、爆款产品数据分析及优化
一、挖掘更多店铺可使用关键词
1、明确店铺主推产品，主推产品类目
2、找出所有品类不同说法的关键词
3、用关键词指数导出关键词表 （数据管家，关键词指数，右上角导出关键词）
4、将关键词覆盖到店铺
基础逻辑，选择多个类目相同且可以修饰同款产品的关键词组建标题
二、如何多渠道曝光产品，增加展现量，让客户看得到
1、阿里国际站的渠道
1、场景流量
2、海景房，行业会展
3、三月 九月大促，采购节
4、实力工厂：a、金品，b、认证类型：工厂，c、认证人数：50人以上，d、星等级：至少2星
5、短视频导购会场：a、要有优质视频，
如何申请优质视频：
a、建议上传横屏视频
b、时长控制在30S——45S
c、多角度展示产品细节，使用场景，功能等，画面不模糊，不杂乱，不抖动，可添加字幕和背景音乐。
二、搜索流量，包括：关键词搜索，图片搜索，类目搜索
1、主要是关键词搜索：
自然排名
1、产品信息质量：
2、买家偏好
单个产品因素：爆点反，曝光点击反馈
店铺因素：新发产品数，修改产品数，
千人前面：
3、真实交易数据：信保订单数，信保交易金额，一达通
4、不利因素：重复铺货，180天以上0效果产品
效果决定的影响因素最大的因素是信保，是数据积累，阿里更想要我们的信保交易数据，所有权重更高。
溢价维度：低底价，高溢价
1、系统推荐溢价
2、数据概览：针对国家溢价
3、数据管家—商品洞察—-买家分布，
4、数据管家—-关键词指数—地区分布
5、站外：谷歌趋势看国家
三、推荐推广引流
1、推荐推广（官方定制）智能营销
一定要先了解这个功能适不适合我们店铺，通过同行，客户经理了解行业数据
基础建站一定要先优化好
直通车推广方式选择逻辑：
第一步：全店推广（不建议），测品测款：新发产品积累数据，开启测品测款计划
（基于测款测品数据，先优化产品再优化关键词，选出核心产品，开启第二步）
第二步：关键词推广+爆品助推：测试出潜在爆款，核心主打品，定向关键词组合
第三步：站外推广：P4P推荐推广：增加站外访客
国际站自营销：
一、粉丝通：熟悉粉丝通等级及对应权益（参考国内的淘宝的微淘）
尽量做高等级，这样可发布的内容和话题就更多
粉丝通可发布内容：
商品信息：上新，爆品，产品操作指南，产品评测，新品清单，爆品清单，产品catalog，作用：激发兴趣
商家动态：360验厂，资质认证，企业宣传，企业成长记录，作用：激发信任
优惠折扣：商品折扣，旺铺活动，优惠券，作用：激发冲动
其他资讯：行业新闻，行业趋势，行业洞察，行业活动，行业展会，其他买家的真实案例等，作用：辅助信任
2020.12.20 晚：
分阶段运营关键词推广
第一阶段分组：按产品分类：高星词组，低星词组
第二阶段分组：按词的重要性：高星词，爆款产品词，低星词
第三阶段分组：按价值分类：爆款产品词，性价比词，普通高星词，低星词，大词
点击转化率：搜索展现影响因素有哪些：
产品图片款式，产品资质，价格（折扣营销），供应商年份，资质，发货时间，MOQ，及时回复率，旺旺是否在线，买家评价，是否有视频等几个因素。
2021.01.07
阿里国际站直通车关键词推广不能放其他语言关键词，只能放英语关键词。
阿里直通车推广分组：
核心词重点推广
非核心词散养推广
用于编写标题发布产品的关键词，放在直通车里面，不进行推广。用来检测关键词覆盖程度，检测星等级
