跨境电商品牌出海方案
受疫情影响,很多传统外贸企业开始走线上借助网络平台出海的战略,想在跨境电商中打造企业品牌化,就需要一份详细的跨境电商品牌出海方案,有了规划,才有目标,才有行动方向,跟随大鹏跨境营销一起看看吧。下文中的案例是模拟一家B2B科技公司。
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跨境电商品牌定位:利用物联网技术对人,事,物检测的科技公司
跨境电商品牌出海目的:提升品牌的全球曝光,建立WordPress谷歌独立站官网的私域精准流量池,做沉淀,打造品牌,最大限度的提升转化。
产品:对人事物检测的科技公司包装好的一个品牌产品
跨境电商品牌出海方案之策划:
打造全球品牌,谷歌独立站是重点,是中心。以谷歌独立站官网为中心,其他营销手法为辅助,让社交媒体的流量全部导向到官网,让官网品牌获得最大的流量和最大的曝光量。
根据定位,将官网的科技属性和专注于产品的属性体现出来,如何体现?主要是采用图片的形式,采用3D建模渲染后的图片,比简单PS的实拍图片更能体现出产品的工匠精神。
人群画像:根据主要是B端客户群为主,C端零售采购为辅,年轻人群体较少,中年群体居多的特点。
跨境电商品牌出海方案之营销:
营销的方法就很多了,有第三方B2B平台和B2C平台,付费广告,社交媒体,网络红人,红人博客,网赚联盟,这些营销方法有侧重点,不能全部铺开,金钱,时间都不充足,选择适合的方法让效果最大化。
第三方B2B平台和B2C平台:主要说B2B平台,通过谷歌独立站官网引流和客户建立联系,在最终付款阶段或者付款后,导入到阿里国际站,避免客户询问同行导致流失,同时积累阿里国际站信保数据,提升店铺星级,获得更多询盘销量。
付费广告为辅,谷歌广告为辅助手段,通过广告带来短期流量。
谷歌自然排名:长期营销方法,想打造品牌,自然流量是最有效的方法之一,当客户在谷歌搜索任何一个关键词时,我们都能第一眼出现在他面前,通过霸屏的方式,辅以优良的产品品质,在买家心智中,我们就是这个行业的TOP商家。
社交媒体矩阵营销:社媒是长期品牌化的阵地之一,需要长期进行,作为一般渠道,不是重点方向。其中领英主要是企业用户为主,是重点社媒。Facebook,推特,YouTube作为一般的品牌打造阵地。其他社媒偏向年轻化,暂不适合重点推广,也需要注册品牌账号,每个社交媒体平台都必须有且只能有一个企业认证的平台账号,并且风格保持一致,作为官网品牌的展示。
红人博客:为前期主要营销方向,并且后期能带来持续的可观的流量和品牌积累,主要是通过网络红人做产品测评,然后撰写产品测评报告,为谷歌独立站官网带来流量,快速起量,加速官网品牌流量获取。
网络红人:社媒红人,前期主要营销方向,流量精准性强,通过在红人以视频/图片/文章形式介绍产品并且在主页留有购买链接,引导进入谷歌独立站官网进行单机版等产品的直接购买,能给官网导流,能给零售平台导流,快速积累销量数据。
网赚联盟:长期营销方法,快速转化变现。单机版等产品方便交易,没有太多协助售后问题,设置高额佣金,利用互利共赢的方式,实现转化。能给官网导流,能给零售平台导流,快速积累销量数据。着手建立红人私域联盟,招揽一些中小内容博主,社交媒体红人,同时在第三方联盟平台开展联盟佣金项目。
以上三种营销方式的好处:
1、流量精准性强,通过寻找科技类的红人,关注的粉丝本身也是对于科技感兴趣的精准粉;
2、流量转化率强,有红人或者红人的背书,再加上提供独家折扣福利,流量容易转化;
3、流量有长期性和品牌塑造好处,Google和Facebook广告停止,立马没效果,红人的测评视频和测评文章会长期在Google、YouTube等平台获得推荐,流量源源不断,对于品牌塑造也是潜移默化。
跨境电商品牌出海方案之人:
需要的岗位有:跨境电商运营主管,谷歌独立站运营师,谷歌广告投放师,文案编辑,视频拍摄剪辑师,美工/3D建模师,社媒平台运营师,社媒渠道开发维护师。
跨境电商品牌出海方案之事:
跨境电商运营主管:统筹掌控谷歌独立站官网,B2B平台和B2C平台,社交媒体平台等全部事项,定期检查复盘执行情况,各项目按照预定计划持续推进,对整体效果负责,提升公司品牌曝光和产品销量。
谷歌独立站运营师:负责谷歌独立站整体运营,了解最新谷歌政策并作出调整,负责谷歌独立站日常运营,提升谷歌独立站自然排名,获取免费流量,提升品牌曝光。
谷歌广告优化师:负责谷歌广告投放,对效果负责。了解谷歌广告最新法规并作出调整,谷歌广告日常优化。
文案编辑:各个社交媒体需要的英文文案/文章输出;谷歌独立站官网英文文章编写。
视频拍摄剪辑:负责产品视频拍摄,公司形象视频拍摄,负责各大平台竖屏/横屏视频剪辑并且发布合法合规视频。
美工/3D建模师:负责优质图片的输出,包括产品图片拍摄与后期处理,公司其他所需图片制作。
社媒平台运营师:负责抖音、Facebook、推特、领英、ins、Tik Tok等各大社交媒体平台的运营工作,负责社媒平台内容的发布、平台运营、粉丝互动,增加粉丝数和提升品牌知名度。了解各个平台最新规则,避免处罚和封号风险。
社媒渠道开发维护师:负责开发网络红人、博客红人资源,并做好后期维护,寄送免费样品,协助红人创作测评文章和测评视频等,逐渐建立公司的私域红人联盟。负责第三方联盟平台活动参与,协助提升品牌曝光量和销量。
跨境电商品牌出海方案之物:
谷歌独立站:企业官网,流量汇聚中心,私域流量营销中心。
阿里国际站:第三方成交平台,给与买家信任感,解决官网支付付款的信任问题
shopify/shopee:跨境电商独立站,自主性高,溢价能力强,解决买家信任问题,可直接销售单机版产品
LinkedIn:主要社媒阵地,一个商务社交网站。
Youtube:主要社媒阵地,企业视频形象展示,全球最大的在线中视频网站。
Tik Tok:企业品牌打造,年轻人群居多,全球最大的在线短视频网站。
Facebook:企业品牌打造,社交媒体。
Twitter:企业品牌打造,社交媒体。
Instagram:企业品牌打造,全球最大的图片短视频分享平台。
Pinterest:企业品牌打造,女性群体占据90%。
红人博客:企业品牌打造,谷歌独立站官网流量获取。谷歌非常喜欢收录博客文章。
网络红人:企业品牌打造,单机产品快速起销售量,完成转化。
最后,跨境电商品牌出海方案需要的是长期执行的毅力,品牌打造不是一朝一夕的事情,是日积月累的厚积薄发。需要我们都能成功打造自己的跨境电商品牌,这里是大鹏跨境营销原创,转载请联系我。